Dalam Buying Trances, Joe Vitale membuka rahasia terbesar yang pernah diketahui orang mengenai persuasi yang efektif. Dengan memadukan prinsip-prinsip pemasaran yang baik dan konsep terkini mengenai teknik memengaruhi serta membujuk, dia akan memberitahu Anda cara membuat pelanggan Anda mengalami "trans pembelian"- suatu kondisi mental di mana mereka menjadi lebih mudah untuk dinasihati dan diarahkan dibandingkan biasanya. Saat mereka berada pada kondisi trans pembelian, Anda memiliki keleluasaan untuk menempatkan dan memosisikan diri serta produk Anda di benak pelanggan-sehingga Anda dapat menggiring mereka untuk mengambil keputusan membeli.