"Menjadi salesman barangkali bukan cita-cita dan dambaan banyak orang. Sering kali mereka adalah orang yang ""terdampar"" di bidang ini karena tak diterima di bidang-bidang yang mereka lamar. Namun, ini hebatnya profesi sales, setelah beberapa waktu ditekuni, mereka justru menjadi orang-orang hebat yang sangat disegani, kehidupannya mapan secara finansial. Dan akhirnya, mereka bersyukur: ""Untung saya jadi sales person, kalo ga mungkin saya tetep jadi seperti … yang hidupnya pas-pasan."" Profesi sales memang sangat menjanjikan bagi orang-orang yang serius menekuninya. Imbalan yang dijanjikan bisa luar biasa. Network yang mereka bangun juga sangat luas dan menyenangkan. Tapi, kenapa orang sales sering mengeluh bahwa pekerjaan mereka sangat sulit?? Memang! Tapi itu lebih karena mereka tidak tahu apa yang seharusnya mereka lakukan ketika berhadapan dengan klien. Mereka sering sibuk dengan pikiran mereka sendiri – bagaimana supaya klien mau beli. Mereka lupa bahwa setiap klien harus dihadapi dengan cara-cara yang berbeda dan unik. Mereka juga lupa bahwa mempersiapkan diri sebelum bertemu klien, menyiapkan apa yang harus ditanyakan atau bagaimana menjawab adalah hal-hal yang sangat menentukan berhasil tidaknya mereka ""merebut"" hati klien. Buku ini akan memberikan wawasan yang sangat penting saat Anda hendak menemui klien, dan yang lebih penting skrip penjualan (pertanyaan dan jawaban) yang harus Anda kuasai dalam berbagai situasi dan kondisi. Anda tidak perlu meragukan skrip ini karena sudah diuji dan berhasil dengan sangat baik oleh ribuan orang sales. Contoh skripnya antara lain: - Bagaimana menarik perhatian klien - Bagaimana bicara lewat sekretaris klien - Bagaimana mengatasi: Maaf, saya lagi sibuk - Bagaimana bila produk kompetitor lebih baik - Dll. *** ""Pekerjaan sales adalah pekerjaan mengelola penolakan dan membuat orang berbahagia atas pilihannya yang tepat. Buku ini praktis dan membahas langkah-langkah dasar seorang sales yang ingin maju, bagus untuk pemula yang ingin berkarier dan sukses di bidang sales."" --Jodjana J., Chief Executive Officer Auto 2000 ""Tidak banyak sales trainer yang dilahirkan dan tumbuh dari pengalaman lapangan yang kaya. Salah satu di antaranya adalah Sdr. James Gwee dan Sdr. Dedy Budiman, Mereka kaya pengalaman lapangan, juga pengetahuan. Oleh karena itu, buku ini akan sangat bermafaat bagi orang yang ingin sukses di bidang sales."" -- Antonius Tanan, Direktur Grup Ciputra & Presiden UCEC (Universitas Ciputra Entrepreneurship Center) ""A well written book! Equip a salesperson with the basic tools of sales for an excellent achievement in his career. Relevant to all sales practitioners: the novice and the expert, the famous and the beginner. being a sale practitioner for many years, I like the 1st chapter, Mind Set. Sale is the best next thing next to your faith in God. Sale is fun 'to those who understand'. It is 'a must have book' for every salesperson."" --HengkieLiwanto, President Director, PT First Media Tbk. ""Dengan membaca buku ini kita akan terbantu dalam proses persioapan penjualan sehingga persiapan yang direncanakan dengan baik dapat melebihi TARGET penjualan kita. Saya merekomendasikan kita semua mengambil manfaat dari buku ini."" --IR. Susanto MM, Ketua Umum Asosiasi Pengusaha Pemasok Pasar Modern Indonesia ""Penolakan adalah kata yang paling ditakuti oleh para penjual. Itu terjadi karena mereka tidak memiliki jawaban yang tepat untuk mengatasi penolakan tersebut. Oleh karena itu, kehadian buku ini merupakan jawaban untuk menyingkirkan rasa takut itu: Anda akan mendapatkan senjata pamungkasnya sehingga akan lebih percaya diri ketika menemui klian Anda."" --Sulaiman Budiman, Trainer dan Penulis Buku Ubah Slogan Jadi Tindakan dan Berani Menertawakan Diri Sendiri"