"Sebuah analisis mendalam tentang proses teleprospecting yang menyediakan informasi berharga untuk teleprospector. Davis menguasai subjek ini dan tahu bagaimana menuliskannya. Buku ini memiliki gaya penulisan langsung yang enak dibaca dari awal sampai akhir." Jack Nordhaus, Vice President, Information Services Insurance Marketing & Management Services (IMMS) "Upaya mendidik trainer dalam praktik cold call untuk mendapatkan janji temu personal tidak akan lengkap tanpa buku ini." Ned Mann, Managing Editor, Life Insurance Marketing and Research Association (LIMRA) LAKUKAN COLD CALL DENGAN LEBIH CERDAS Dapatkan keunggulan dari salah satu alat bantu penjualan paling berdaya namun jarang dipraktikkanteleprospectinguntuk mulai mendapatkan klien baru sekaligus memperluas basis rujukan Anda! Di buku ini, Anda akan mendapatkan: - Berbagai tip sukses dari para profesional di Amerika Serikat - Berbagai teknik khusus yang dikembangkan oleh Penulis selama 25 tahun lebih - Berbagai alat bantu untuk menciptakan alat bantu penjualan Anda sendiri: kampanye Anda sendiri, mulai dari konsep awal hingga surat tindak lanjut pascapenjualan - Berbagai kabar terbaru di dunia teleprospecting asuransi L&H dan P&C PLUS - Sepuluh alat bantu telemarketing penting (yang lain dari yang lain)