Stephan Schiffman memberikan silabus unik, yang akan membantu Anda meraih posisi penjualan tertinggi yang Anda dambakan-dan memimpin armada penjualan begitu Anda terjun di dalamnya. Ia membawa Anda keluar dari ruangan kelas yang tertutup dan penuh sesak untuk menunjukkan"kurikulum terpendam", yaitu semua keterampilan yang tidak diketahui atau tidak bisa diajarkan oleh sekolah bisnis profesional. ...

Instruktur penjualan terkenal, Stephan Schiffman, menggulingkan 25 mitos terpopuleryang bisa membuat Anda kehilangan banyak penjualan berharga setiap hari. Dengan mengikuti saran dan strategi andalnya, Anda akan terhindar dari mitos-mitos penjualan yang berbahaya ini, sekaligus meningkatkan keterampilan Anda dalam menjual. ...

....dengan pengalaman lebih dari 16 tahun bergulat didunia sales dan dengan segala kejutan yang menggembirakan, mendebarkan, dan penuh tantangan, saya tuliskan semuanya dalam buku ini. Isi buku ini merecharge energi saya setiap kali membacanya. Saya saja yang membuat sendiri tulisan ini bisa termotivasi. apalagi anda yang baru pertama kali membacanya. Terlebih lagi anda yang baru pertama kali terjun ke dunia sales marketing... ...

Perkembangan situasi dunia kerja yang semakin tidak menjanjikan bagi para pelaku bisnis berstatus karyawan telah melahirkan pemikiran-pemikiran dan penerapan cara berbisnis yang dapat memberikan solusi untuk meningkatkan tingkat kesejahteraan, memiliki usaha sendiri dengan investasi dana seminimal mungkin namun dapat memberikan penghasilan tetap yang dapat diandalkan. Cara berbisnis tersebut populer dikenal dengan nama "bisnis pemasaran jaringan". Buku ini memusatkan pembahasan pada ...

Di dalam buku ini Anda akan menemukan strategi-strategi paling efektif untuk memikat pelanggan Anda dan mempertahankannya. Ini penting sekali bagi Anda para pebisnis, mengingat betapa ketatnya persaingan pasar saat ini. Setiap perusahaan sukses harus menarik, melayani, dan memenangkan kesetiaan pelanggan dengan menyediakan produk yang bermanfaat dan memberi pelayanan yang sangat baik. Mendapatkan dan mempertahankan kesetiaan pelanggan memengaruhi garis dasar sebuah organisasi melebihi ...

Buku ini menunjukkan strategi-strategi paling efektif yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan Anda dan tumbuh subur di tengah persaingan pasar. Anda akan mempelajari jaringan, promosi, dan cara membangun reputasi. Buku ini penting bagi Anda, para pebisnis, karena kunci kesuksesan adalah meningkatkan bisnis dengan cara meningkatkan jumlah pelanggan. 50 Ways to Win New Customers menunjukkan cara memikat pelanggan baru ? dan mempertahankan mereka. ...

Dr. Rhenald Kasali adalah host acara Solusi Rhenald Kasali yang disiarkan oleh stasiun televisi ANTV setiap Kamis malam. Acara yang ditujukan untuk kalangan eksekutif itu disukai oleh khalayak pemirsa karena materinya berbobot dan disajikan dengan teknik presentasi yang natural. Sehari-hari, Dr. Rhenald Kasali adalah dosen Fakultas Ekonomi Uiversitas Indonesia dan Ketua Program Pascasarjana Ilmu Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia yang meghasilkan magister dan doktor dalam ilmu ...

Di dalamnya, temukan rahasia: - Mengubah beberapa kata untuk melipatgandakan pendapatan - Melakukan telepon penjualan "telanjang" dan memenangkan lebih banyak bisnis - Menarik perhatian calon pembeli hanya dalam waktu 15 detik atau kurang - Meninggalkan pesan suara yang memastikan prospek menelepon balik Anda - Meraih kemenangan besar di meja perundingan - Mengatasi keberatan harga dengan cara maksimal - Sistem yang menutup 50% penjualan - dan lebih banyak lagi! SalesDog.com ...

Seandainya Anda memiliki kesempatan untuk bertanya pada orang paling kompeten di bidang pemasaran, apa saja pertanyaan yang akan Anda lontarkan? According to Kotler menyajikan inti sari kebijaksanaan dan pengalaman seorang pakar pemasaran dunia, Philp Kotler, dalam bentuk tanya-jawab. Buku ini mengungkapkan berbagai pemikiran revolusioner seperti : - Apa saja keahlian yang dibutuhkan manajer pemasaran untuk sukses? - Apa saja ukuran yang dapat digunakan perusahaan untuk menilai ...

Mengelola piutang penjualan itu susah-susah gampang. Bagi orang keuangan, tentu tak masalah dengan masalah piutang, tapi bagi sales atau orang marketing, mereka lebih mementingkan penjualan daripada berhutang pada data dan angka di atas kertas. Mereka memang orang lapangan tetapi mereka perlu juga tahu soal keuangan, terutama dalam hal piutangnya. ...

SISTEM YANG PALING AMPUH BAGI KESUKSESAN PENJUALAN, DARI PENULIS AUDIO TERLARIS “THE PSYCHOLOGY OF SELLING” Strategi, taktik, dan kesiapan mental adalah faktor membedakan tenaga penjual superior dengan mereka yang rata-rata. Dengan adanya kemajuan teknologi dalam persaingan, keunggulan penjualan dewasa ini menjadi lebih penting dari sebelumnya. Berdasarkan kesuksesan karir penjualannya sendiri dan dari pengalamannya yang luas sebagai konsultan penjualan dan pemimpin seminar, Brian Tracy ...

Buku ini adalah sebuah karya yang lengkap dari A sampai Z mengenai periklanan. Nilai plus buku ini terletak pada usaha penulis unutk meramu istilah periklanan universal menjadi istilah periklanan berwawasan Indonesia. Dengan demikian tepatlah bila dikatakan bahwa buku ini, didesain grafisnya disajikan dan ditata secara cemerlang, sangat cocok dan dibutuhkan oleh industri periklanan Indonesia.Buku referensi bagi mereka yang berkecimpung di bidang advertising, graphic design, public relations ...

"25 tahun berkiprah di dunia periklanan bukan perkara sepele. Saya kira kredo Adji Watono laik disimak sebagai salah satu rahasia sukses di dunia advertising yang amat dinamis"(Apik Ibrahim, Vice President Director KALBE FARMA)."Isi buku ini memang bukan terobosan teori periklanan dan pemasaran. Namun apa yang dipraktekkan Adji Watono bukan perkara mudah lantaran membuat iklan yang menjual tidaklah seenteng membaca teori"(Rhenald Kasali, Ketua Program Magister Manajemen Fakultas Ekonomi ...

Buku ini tidak ditulis untuk dibaca oleh semua orang. Sasaran pembacanya sangat fokus, yakni: Pertama, untuk para penjual yang lebih sering gagal ketimbang berhasil,Kedua, untuk para penjual yang lebih berhasil ketimbang gagal,Ketiga, untuk mereka yang sedang dalam proses magang sebagai penjual.Keempat, untuk mereka yang bertugas memimpin tim penjualan.Keenam, untuk mereka yang sering merasa tertekan (distress) saat menjual.Ketujuh, untuk mereka yang suka atau tidak suka harus menjual. ...

Isi buku tentang pemasaran, bagaimana menjadi pemasar, sebagai pemasar yang diinginkan perusahaan. Perlukah jual diri? Bagaimana rekornya? bagaimana sikapnya. Itulah sikap-sikap yang memotivasi sebagai salesman/pemasar. ...

Perilaku pasar pada dasarnya begitu kompleks, sehingga kita membutuhkan alat yang tepat untuk membantu kita memahaminya secara menyeluruh. Buku ini hadir untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Berbagai teknik multivariat di dalamnya - yang dipadukan dengan computer processing - memberikan arahan lengkap, sistematis, dan praktis dalam mengaplikasikan riset dan analisis yang kompherensif seperti: Riset konsep produk baru terbaik Riset faktor produk Analisis tingkat kepentingan atribut produk ...