Targeting, secara sederhana, adalah proses menentukan pasar yang tepat bagi produk Anda. Tidak hanya itu, targeting merupakan strategi mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif, yang harus dilakukan untuk mempermudah proses penyesuaiannya ke dalam segmen-segmen pasar yang telah Anda pilih.Contoh targeting yang sukses adalah Sampoerna A Mild. Pada mulanya, rokok nanggung yang bukan tradisi Nusantara itu disambut sunyi. Tapi, Sampoerna tahu, jumlah pengisap rokok yang mulai sadar ...

Merek (brand) mempunyai kekuatan yang dahsyat untuk memikat hati orang agar membeli produk atau jasa yang diwakilinya. Citra yang ditampilkan secara 'menyihir' setiap sasarannya. Keputusan pembelian pun lebih sering didasarkan pada pertimbangan merek daripada hal-hal lain. Riset banyak dilakukan untuk mengetahui merek-merek mana yang unggul - sebagai pilihan utama - di mata konsumen. Penghargaan pun diberikan kepada merek-merek unggul dari berbagai kategori produk dan jasa, yang tentu semakin ...

Pemasaran jaringan adalah salah satu bisnis paling terjangkau, baik dari segi akses maupun biaya, yang menawarkan peluang untuk menggapai kesuksesan yang mencengangkan dengan investasi serta risiko yang kecil. Siapa pun bisa menjalankannya dari rumah dengan modal sedikit serta tanpa pegawai. Kunci suksesnya hanyalah perencanaan yang bijak dan saran yang baik, dua hal yang dikupas tuntas di buku ini. Alasan utama gagalnya orang di pemasaran jaringan adalah mereka gagal membuat rencana yang ...

Buku ini ditulis menjadi empat bagian besar dalam sepuluh bab, di mana bagian pertama berisi tentang perilaku konsumen anak dan sosialisasi anak dengan pemasaran. Bagian kedua berisi tentang intensi mengonsumsi anak dan faktor-faktor penggeraknya. Bagian ketiga berisi tentang membangun impresi pada anak pembentukan memori. Bagian keempat berisi tentang aspek etika dan pemrosesan informasi pada anak. ...

Buku edisi baru ini,disusun untuk ikut mendukungtercapainya kompetensi mahasiswa di bidang “Pemasaran Jasa”. Dengan kata lain, bukuini berusaha menerapkan Kurikulum Berbasis Kompetensi. Hal ini sejalan dengantuntutan Kerangka Kualifikasi Nasional Indonesia (KKNI) yang ditetapkan dalamPeraturan Presiden (Perpres) Republik Indonesia Nomor 8 tahun 2012. Sebagaimanakita ketahui, KKNI adalah kerangka penjenjangan kualifikasi kompetensi yang dapatmenyandingkan, menyetarakan, dan ...

Sebuah buku yang mampu dijadikan pembekalan bagi setiap pemimpin di mana pun, pemimpin yang mampu menyadari bahwa hidup adalah sebuah perjuangan. Perjuangan dalam mengisi mentalitas serta kualitas diri. satu di antaranya adalah membangun karakter positif, memperbesar lingkaran pengaruh bagi orang lain untuk menjadi oang-orang hebat di antara orang terhebat. Pemimpin hebat mencari sesuatu di dalam dirinya, pemimpin biasa-biasa saja mencari sesuatu di dalam diri orang lain. Untuk itu bangunlah ...

Buku Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran Edisi ke-9 Buku 1 ini bertujuan untuk memberikan pengetahuan dan keterampilan yang dibutuhkan oleh mahasiswa dan melakukan analisis konsumen yang berguna bagi pengembangan strategi pemasaran yang efektif. Roda Analisis Konsumen adalah alat untuk mengorganisasikan pengetahuan atas perilaku konsumen. Selain itu, untuk memahami konsumen dan memandu untuk perkembangan strategi pemasaran yang sukses. Oleh karena itu, topik utama buku ini terdiri empat ...

Perusahaan pemasaran ternama kelas dunia, seperti Coca-Cola, P&G, dan Disney, sukses karena memahami pelanggannya dan kiat meraih mereka. Buku ini mengungkap teknik-teknik curah pendapat yang terbukti lima kali lipat lebih efektif untuk mendapatkan hasil yang bernilai. Membahas positioning produk dan strategi pemerekan untuk memenangkan persaingan, dan teori big bang untuk menyelenggarakan pergelaran yang sensasional. ...

Buku ini memberikan rincian dan panduan bagaimana pemasaran bekerja dengan paling baik dengan menambahkan nilai kepada hidup masyarakat.Termasuk kiat kesuksesan. Kita sudah tidak hidup di zaman pemasaran pendahulu kita. Dia juga menyediakan panduan menuju kesuksesan. Fakta-fakta yang berlaku sepanjang masa, dipugar untuk pemasaran modern, dan banyak tambahan baru. Buku ini menjadi pengingat yang menginspirasi tentang nilai dari tindak-tanduk merek dan bagaimana mewujudkannya. Buku ini ...

Resensi Sudah menjadi kenyataan bahwa tidak satu pun organisasi yang tidak berjualan, bahkan organisasi nirlaba sekalipun. Karena itulah profesi penjual merupakan profesi yang paling banyak dicari dan diminati saat ini. Tetapi, menjadi seorang penjual profesional sungguh tidak mudah. Buku yang berusaha memberikan jawaban ini tidak hanya berisi konsep tentang sosok jenius. Bagian paling menarik adalah aktivitas maupun taktik yang mencerminkan seperti apa sesungguhnya sosok yang genius itu. ...

    Filosofi dasar RAVE Sales Principles adalah “Selling more through trusted relationship and professionally competing on value, not price”. Penulis meyakini bahwa di tengah persaingan yang terus meningkat, strategi jitu untuk meraih hasil terbaik dalam dunia penjualan adalah melalui hubungan baik dengan konsumen serta kreativitas menciptakan nilai-tambah, bukan dengan diskon atau penurunan harga. Secara garis besar, buku ini merupakan panduan bagi tenaga penjual ...

Buku ini mencoba menguraikan sebuah pendekatan dalem penjualan yang disebut Charan sebagai value creation selling (VCS). Penjualan bernilai yang selain radikal juga praktis. VCS telah benar-benar diuji di berbagai perusahaan industri, seperti Unifi, Mead-Westvaco, dan Thomson Financial. VCS mengeluarkan Anda dari 'neraka' komoditisasi dan harga rendah. Ia juga membedakan Anda dari kompetisi, memuluskan jalan kepada harga dan margin yang lebih baik, dan pertumbuhan pendapatan yang ...

Buku ini mencoba menguraikan sebuah pendekatan dalem penjualan yang disebut Charan sebagai value creation selling (VCS). Penjualan bernilai yang selain radikal juga praktis. VCS telah benar-benar diuji di berbagai perusahaan industri, seperti Unifi, Mead-Westvaco, dan Thomson Financial. VCS mengeluarkan Anda dari 'neraka' komoditisasi dan harga rendah. Ia juga membedakan Anda dari kompetisi, memuluskan jalan kepada harga dan margin yang lebih baik, dan pertumbuhan pendapatan yang lebih ...

Satu lagi soal pemasaran, khususnya perencanaan pasar. Seorang sales atau pemasar harus paham benar bagaimana merencanakan dan memetakan pasar agar dalam kerjnya sukses. Buku ini mengolah perihal perencanaa pasar. Silahkan pelajari soal ini. ...

Buku ini sangat baik digunakan oleh para mahasiswa S-l, S-2, dan S-3. Cakupan isi buku ini sangat menyeluruh, mudah dipahami, dan mudah diterapkan. Isi bukunya seimbang antara bahan kualitatif dan kuantitatif. Pemanfaatan teknologi modern yang berupa Internet dan komputer juga ditonjolkan pada buku ini. Praktik riset sederhana langkah demi langkah juga dapat diikuti selama Anda membaca buku ini. Pendekatan terap'an terasa sekali pada buku ini dengan ditampilkannya proses penelitian di ...