Setiap tenaga pemasar (marketer) dituntut untuk unjuk kemampuan memenuhi target penjualan, bahkan bila perlu harus melampauinya. Itulah PR para tenaga pemasar. Celakanya, terkadang ada saja tenaga pemasar yang kesulitan menutup penjualan (closing) sesuai dengan target yang ditetapkan. Adakah sesuatu yang salah sehingga pembeli urung atau enggan membeli? Ataukah mungkin si tenaga pemasar telah melakukan beberapa kesalahan sepele yang membuatnya kesulitan menjual produk/jasa.
Buku ini berisi 101 petunjuk praktis yang akan membantu Anda dalam meningkatkan keterampilan untuk menjual. Buku ini lama sekali tidak mengajarkan cara untuk menipu konsumen dengan obral janji, menyuguhkan ide-ide muslihat, bujuk rayu, atau apa pun yang merusak hubungan Anda dengan konsumen. Sebaliknya, buku ini menjunjung tinggi nilai dan hak konsumen yang sebenarnya jauh lebih penting daripada sekadar proses menjual. Ada 7 hal pentinq yang diulas secara sederhana dan ringan, tapi sarat dengan kebaikan.
Sepuluh kesalahan terbesar dan paling Umum dalam proses menjual.
Cara menjadi tenaga pemasar yang benar-benar menarik.
Cara terbaik mengqunakan teknologi dalam menjual produk Anda.
Cara menyiapkan dan membawakan presentasi yang sukses.
Cara menjual lewat telepon.
Menguak keajaiban viral marketing.
Cara menumbuhkan dan menjaga sikap mental yang benar.
121 petunjuk di dalam buku ini akan membantu semua orang (termasuk Anda) dalam memahami cara menjual lebih banyak apa pun kepada siapa pun, serta melakukannya dengan cara yang positif dan bertanggung jawab.
Andrew Griffiths adalah seorang konsultan pemasaran dan hubungan masyarakat yang professional. Ia telah menerbitkan dua buku lain 101 Ways to Market Your Business dan 101 Survival Tips for Your Business. Keduanya telah menjadi buku terlaris di seluruh dunia. Ia adalah direktur perusahaan di Australia, The Marketing Professionals, yang menawarkan gagasan pemasaran yang inovatif dan nasihat hubungan masyarakat kepada berbagai organisasi di seluruh dunia. Dalam karirnya, Andrew memiliki dan menjalankan sejumlah bisnis, termasuk kegiatan penyelaman komersial, biro perjalanan, bisnis periklanan di area terbuka, dan publikasi turisme. Ia juga pernah bekerja instruktur selam dan penyelam komersial penjual ensiklopedia langsung, prospektor emas, manajer penjualan internasional, dan tukang kebun. Ia menikah dengan Carolyne, direktur the Marketing Professionals dan seorang desainer interior. Mereka menetap di Cairns, pintu gerbang menuju Great Barrier Reef di Australia.
Andrew memiliki perhatian besar terhadap bisnis kecil dan memiliki dorongan kuat untuk memotivasi orang dalam meraih cita-cita mereka. Ia mempunyai pandangan realistis dan berdasarkan pengalaman tentang bagaimana menjalankan dan memasarkan suatu bisnis. Andrew adalah pemasar yang banyak dicari orang, seorang pemecah masalah dalam bidang Humas, dan seorang pembicara yang ulung.
Untuk mengetahui lebih banyak lagi tentang Andrew Griffiths dan The Marketing Professionals, kunjungi www.AndrewGrffiths.com.au atau www.TheMarketingProfessionals.com.au. ...
Keranjang
