The Sales Codes adalah kitab untuk para sales yang ingin menguasai teknik berjualan yang konsultatif. Para pembaca akan belajar teknik untuk membangun hubugan dengan customer, memulai percakapan penjualan dari awal sampai mendapatkan komitmen untuk langkah berikutnya, teknik menangani kekhawatiran customer, teknik berjualan secara kreatif dan efektif, teknik menghadapi kompetitor dan mendapatkan penjualan. Buku ini juga mengajarkan teknik untuk mengelola account yang banyak serta teknik ...

- Bagaimana cara menghadapi taktik FUTURE PROMISES? - Bagaimana cara menghadapi taktik HIGHER AUTHORITY? - Bagaimana cara menghadapi taktik GOOD GUY BAD GUY? - Bagaimana cara menghadapi taktik BUDGET RESTRAINT? - Bagaimana cara menghadapi taktik NIBBLING? - Bagaimana cara menghadapi taktik ABSURD PARAMETER? - Bagaimana cam menghadapi taktik EXPOSED COMPETITIVE INFORMATION? - 10 Perintah Negosiasi dan Power Inventory - Apa saja 4 Gaya Negosiasi Anda? - Aplikasi The DISC Codes dalam ...