The Keys
to be
A successful
sales Leader
Buku ini diperkaya dengan referensi pemikiran-pemikiran brilian tokoh-tokoh, seperti John
C. Maxwell, Bruce Tuckman, dan bebe
rapa landasan teori lain. Ini akan menjadi sebuah bacaan yang
menginspirasi dan memberikan ide-ide segar dalam
memimpin tenaga penjual di organisasi Anda.
The Keys to be A successful sales Leader
merupakan konsultan dan
trainer yang mengabdikan
diri pada bidang sales performance & quality management dengan pengalaman
±20 tahun di bidang pen
jualan khususnya di industri
telekomunikasi dan perbank
an. Berbekal berbagai penca
paian di lapangan, ia menjadi
pemimpin dalam berbagai
proyek yang mendorong
perbaikan pada kinerja tim
penjualan dan layanan, dan
kemudian menjadi seorang
pelatih dan trainer.
Buku kedua ini memberikan gambaran jelas dan
nyata dari sudut pandang yang berbeda, yaitu seorang
sales leader. Terinspirasi oleh pengalaman pribadi saya
di dunia sales ±18tahun, khususnya ketika mengelola
ratusan salespeople (agen, supervisor/team leader &
sales manager) dari berbagai latar belakang pendidikan yang berlokasi di daerah-daerah dan cabang
hingga ke pelosok, terkait tahapan-tahapan, concern,
skill, knowledge, tips & tricks, buku ini tidak akan hanya
bicara tentang kesuksesan dalam memimpin & me
ngelola, tetapi juga berisi petunjuk menghindari dan
mengantisipasi pola-pola kegagalan dan kesalahan
yang umumnya sering terjadi.