STRATEGI UNTUK MEMENDEKKAN DAN MENGENDALIKAN TIAP TAHAP DALAM PROSES PENJUALAN STRATEGI UNTUK MEMENDEKKAN DAN MENGENDALIKAN TIAP TAHAP DALAM PROSES PENJUALAN "Di dunia yang menyusut dengan cepat ini, para penjual tidak bisa lagi memiliki metode penjualan sama seperti pendahulu mereka. Buku ini menunjukkan kepada Anda bagaimana memendekkan siklus penjualan, mempersingkat waktu, dan memanfaatkan teknologi untuk keberhasilan Anda dan perusahaan Anda." - Gerard Gschwandtner, Pendiri dan Penerbit Selling Power - Memperoleh rekening lebih banyak; Mempercepat penutupan penjualan; Mencapai target penjualan tertinggi; Memperoleh penghasilan lebih banyak; Memperoleh volume penjualan lebih besar Sebagai seorang penjual yang dikejar waktu, apakah Anda menghabiskan banyak waktu untuk mencoba mengidentifikasi, menelusuri, dan menetapkan waktu siklus penjualan Anda? Short Cycle Selling (Siklus Penjualan Pendek) menunjukkan Anda bagaimana memperoleh kembali waktu yang terbuang dan secara dramatis meningkatkan hasil Anda dengan fokus pada satu-satunya tujuan yang harus Anda miliki untuk setiap tahap siklus penjualan, yaitu memendekkannya! Buku ini adalah buku pertama yang membahas teknik-teknik yang telah terbukti mempersingkat waktu mulai dari prospecting (mencari bakal calon) hingga penutupan penjualan. Short Cycle Selling mengkombinasikan penjualan tatap muka terbaik dengan e-technology dalam satu paket. Pokok-pokok Bahasan: Identifikasikan Siklus Penjualan Anda: Memahami Jalannya Kompetisi. Amati JalannyaPersaingan: Kapan dan Di Mana Melakukan Tindakan Targetkan Penjualan: Rencanakan Perlombaan Penjualan Anda Dapatkan Bisnis Baru dengan Lebih Cepat: Bersaing Menjadi Yang Tercepat A.R.E.B.A.!: Jalan Tercepat Membuat Kesepakatan Pertama Kali Tujuan Penyingkatan: Kunci Sukses Memenangkan Persaingan Penjualan Biarkan Pelanggan Memberitahu Anda Cara Untuk Menang: Ini Memang Tugasnya! Keakraban Menghasilkan Pemenang Perlombaan Penjualan. Memendekkan Siklus Penjualan Anda Persingkat Negosiasi Penjualan Anda Singkirkan Faktor Penghambat Penutupan S.A.F.E: Ini Berarti Anda Menang Siapa Cepat, Dia Dapat Teknologi Penjualan dan Otomatisasi Pemasaran Akan Membantui Menyelesaikan Tugas Anda Pertama Kali Asahlah Mental Pertandingan Anda Peraturan Perlombaan Penjualan yang Menjamin Keberhasilan Siklus Pendek Penjualan Anda.