Proses Solution Selling yang powerful dan telah terbukti, diperbarui untuk menghadapi tantangan penjualan saat ini yang tekanannya lebih tinggi dan bergerak makin cepat Solution Selling menulis-ulang hukum bagi profesi penjualan. Saat ini, metode Solution Selling praktis yang revolusioner mempertahankan proses penjualan primer bagi para tenaga penjualan untuk bersaing di setiap industri di seluruh dunia, dan di setiap ukuran bisnis dari perusahaan paling kecil sampai korporasi terbesar Fortune 500. The New Solution Selling secara komprehensif memperbarui pendekatan yang terbukti efektif ini untuk membantu Anda meraih sukses dengan pasar dan pembeli - yang saat ini tidak ada yang tidak mungkin. Disediakan petunjuk praktis untuk memberikan nilai langsung kepada tenaga penjualan garis depan, manajer dan eksekutif penjualan. Buku langkah-demi-langkah menunjukkan kepada Anda bagaimana merampingkan proses penjualan dengan: *Mendiagnosis secara cepat dan akurat masalah-masalah bisnis dari para pembeli Anda *Menyediakan solusi yang sama-sama menguntungkan bagi masalah-masalah yang dikenali oleh para pelanggan Anda *Mendapatkan akses kepada pengambil keputusan kunci *Mengontrol proses pembelian *Menentukan milestone yang dapat diukur dan diperkirakan Solution Selling meraih reputasi pertamanya di antara perusahaan-perusahaan teknologi. Kini The New Solution Selling menunjukkan bagaimana prinsip dan proses yang sama itu dapat diterapkan pada semua hubungan bisnis di semua industri. Buku berbasis-hasil ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana meningkatkan performa penjualan Anda dengan terlebih dahulu memahami tantangan yang dihadapi para pelanggan Anda dan kemudian memberikan solusi cerdas, dapat diakses, dan terbukti di lapangan.