Dalam beberapa tahun terakhir, industri keuangan telah mengalami banyak perubahan struktural dinamis yang secara mendalam memengaruhi proses penjualan. Karena sangat merasa dirugikan oleh volatilitas pasar, konsumen masa kini sangat skeptis dan menuntut jauh lebih banyak dengan biaya jauh lebih rendah. Dalam pasar yang sedemikian keras, Anda memerlukan berbagai pendekatan segar untuk menjual. Dua puluh dua kunci berikut ini dapat membantu setiap profesional keuangan untuk meng¬hasilkan lebih banyak uang, bekerja lebih sedikit, sekaligus memaksimalkan potensi. Dua pemimpin dalam industri ini, James Benson dan Paul Karasik, memadukan pengalaman pribadi mereka dengan kebijaksanaan yang diajarkan oleh para master lain. Setiap kuncinya berisi petunjuk penjualan yang fisibel dan terbukti, termasuk: • Empat ketakutan utama yang dapat menghancurkan penjualan Anda--dan bagaimana membantu para prospek Anda mengatasinya • Sembilan pendekatan strategis yang paling efektif untuk meraih kesuksesan "pemasaran dengan target" • Lima petunjuk untuk memilih dan menentukan prospek secara lebih efektif • Enam puluh lima cara untuk mengatasi jatuhnya penjualan • Sepuluh cara untuk membuat klien Anda mengatakan ya • Empat langkah sederhana untuk menghasilkan bisnis baru dengan klien saat ini • Enam contoh skenario untuk membuat rasio penutupan Anda melonjak Entah Anda telah menerjuni bisnis ini selama bertahun-tahun atau baru saja mulai, setiap kunci yang ditampilkan di dalam buku ini akan membuka satu pintu baru pada jalur Anda menuju kesuksesan penjualan.