* Rick McCutcheon * David Saxby * Patrick Leroux * Bob Urichuck * Michel Neray * Wanda Dzierzbicki * Brian Jeffrey * John Eitel * Richard Peterson * Mark Bernard * Harp Arora * Tim Breithaupt * Pam Switzer * Pauline Fleming * Jan Eden * Profesi sales adalah profesi paling kuno dan terus menerus selalu berubah dan berevolusi. Para pembeli sekarang ini hampir tak punya lagi pilihan untuk produk dan jasa yang mereka perlukan. Para sales profesional perlu banyak tahu apa permintaan pembeli. Buku ini merupakan buku keenam yang laris dari seri buku "Experts Who Speak". Guru adalah pengajar, mentor, konselor yang selalu dipercaya. Guru adalah pemimpin di bidangnya dan diakui sebagai inovator bagi yang lain. Dalam buku ini, Anda akan menemukan 15 pakar sales sebagai pembimbing dan konsultan para ahli yang dipilih oleh penyunting untuk menjembatani pentingnya informasi yang diwariskannya. Untuk semakin meningkatkan keterampilan dan keuntungan Anda, kami memasukkan topik dan peranti yang diperlukan Anda: * Kendalikan proses penjualan * Salalu ingatlah komunikasi dalam penjualan yang berorientasi dar hasil * Ciptakan presentasi penjualan yang selalu menghasilkan * Pupuklah keahlian Anda dengan pertama-tama menjual diri Anda terlebih dahulu * Temukan peluang baru dengan pendekatan teknologi inovatif * Carilah prospek dengan memusatkan pada satu sasaran * Buatlah brand untuk diri Anda untuk meningkatkan visibilitas * Buatlah pendekatan pemasaran terpadu * Ubahlah keberatan harga dengan 10 teknik yang jitu ini * Lipatgandakan rasio Anda * Pelajarilah rahasia para ahli untuk menangguk untung * Kembangkan pola pikir "sales champion" Emas informas dan segala keahlian di bidang penjualan ada di tangan Anda. Pilihan terletak pada Anda sendiri...terserah pada Anda...