SISTEM YANG PALING AMPUH BAGI KESUKSESAN PENJUALAN, DARI PENULIS AUDIO TERLARIS “THE PSYCHOLOGY OF SELLING” Strategi, taktik, dan kesiapan mental adalah faktor membedakan tenaga penjual superior dengan mereka yang rata-rata. Dengan adanya kemajuan teknologi dalam persaingan, keunggulan penjualan dewasa ini menjadi lebih penting dari sebelumnya. Berdasarkan kesuksesan karir penjualannya sendiri dan dari pengalamannya yang luas sebagai konsultan penjualan dan pemimpin seminar, Brian Tracy ...

"Telah terjadi perubahan signifikan dalam era persaingan global saat ini: media iklan tidak lagi bersifat satu arah tapi dua arah dengan melibatkan target audience dalam berbagai bentuk komunikasi, media yang semula bersifat maal menjadi lebih spesifik, dominasi produsesn dalam mengendalikan pasar telah berubah menjadi dominasi retailer yang bergeser menjadi data-based marketing. Menghadapi perubahan-perubahan ini, perusahaan mau tak mau harus terus berinovasi dan kreatif dalam menyusun ...

"Dinamika bisnis dan pasar selalu membawa perubahan. Buku ini bisa memberi inspirasi untuk menjadi Penjual Ulung di tengah iklim ketidakpastian dan memanusiakan pembeli di tengah era pasar yang semakin Horizontal. Jadi, sekarang saatnya, Anda mulai belajar menjadi "Seorang Penjual Bermata Elang"." Hermawan Kartajaya Founder & President of MarkPlus Inc. Buku ini ditujukan kepada PENJUAL yang masih sering mengalami kesulitan untuk mendapatkan calon pembeli. Selain itu, buku ini juga bermanfaat ...

Penjualan adalah profesi yang telah lama ada, namun yang terus menerus berubah. Dengan sendirinya, pendekatan terhadap kesempurnaan dalam penjualan juga perlu bergeser dan berubah. Pembeli masa kini mengerti dan memiliki pilihan yang hampir tak terbatas dalam membeli produk dan jasa yang mereka perlukan. Seorang penjual profesional perlu memiliki lebih dari sekedar daya juang dan kemauan besar untuk dapat muncul dari tengah kerumunan. Sales Gurus Speak Out adalah buku keenam dalam seri buku ...

Buku ini bicara tentang saham-saham unggulan untuk masa mendatang. Michael Moe memaparkan banyak perusahaan prospektif untuk ke depan. jangan tergiur dengan perusahaan-perusahaan raksasa sekarang ini sebab ke depan kita tidak tahu masa jayanya. Justru sekarang kita mengamati persuahaan-perusahaan kecil yang mempunyia potensi hebat di kemudaian hari. Orang tak tahu bahwa starbucks bisa sebesar sekarang. Untuk mengentahuinya kita harus mencermati dan membidik prospek ke depan. ...

Sebuah buku yang mampu dijadikan pembekalan bagi setiap pemimpin di mana pun, pemimpin yang mampu menyadari bahwa hidup adalah sebuah perjuangan. Perjuangan dalam mengisi mentalitas serta kualitas diri. satu di antaranya adalah membangun karakter positif, memperbesar lingkaran pengaruh bagi orang lain untuk menjadi oang-orang hebat di antara orang terhebat. Pemimpin hebat mencari sesuatu di dalam dirinya, pemimpin biasa-biasa saja mencari sesuatu di dalam diri orang lain. Untuk itu bangunlah ...

Kebanyakan konglomerat—pendiri perusahaan yang awalnya dari Usaha kecil seperti dagang hasil bumi, kelontong, jasa, dan kemudian menjadi perusahaan besar dengan puluhan anak usaha yuang tersebar di tanah air dan di mancanegara—melakukan bisnis dengan insting. Artinya, populasi pengusaha besar dengan pendidikan memadai seperti lulusan perguruan tinggi, jumlahnya relatif kecil. Berkat belajar (otodidak), kerja keras, tekun, konsisten, para pengusaha itu berhasil menjadi konglomerat. Di ...

Mengapa kita harus mengadopsi Ethnography dalam pemasaran? Jawaban yang paling tepat adalah karena zaman telah berubah. Pemasaran adalah bidang yang semakin kompleks. Dorongan dari kecepatan berkembangnya teknologi tinggi mengubah banyak hal dari perilaku konsumen. Tanpa turut serta dalam arus perkembangan ini, pemasar akan semakin jauh tertinggal. Konsumen semakin pintar dan “menuntut”, bahkan mereka memiliki media-media sendiri yang seringkali tidak bisa dikontrol isinya oleh pemilik ...

Viral Marketing merupakan metode pemasaran baru yang sangat efektif dan efisien untuk mendongkrak penjualan. Berbeda dengan aktivitas pemasaran pada umumnya yang tidak banyak melibatkan konsumen. Viral marketing justru menempatkan konsumen dalam peran sentral. Dampak positifnya adalah perusahaan tidak perlu mengeluarkan upaya dan biaya maksimal. Buku ini membahas secara detail: Cara kerja viral marketing Viral marketing bekerja seperti perkembangbiakan virus. Mulai dari satu, membelah diri ...

"Penolakan selalu ada, baik di awal, di tengah maupun di akhir dari sebuah proses penjualan. Bahkan, penolakan bisa datang dari diri penjual sendiri. Mengabaikan penolakan akan menimbulkan kerugian yang sangat besar bagi penjual maupun perusahaannya. Cara mudah untuk melipatgandakan penjualan adalah cukup dengan mengatasi dan memanfaatkan penolakan. Banyak penelitian mengatakan bahwa 80% dari penawaran akan ditolak, berarti dengan mengubah penolakan menjadi transaksi sebesar 25% saja ...

Mengapa beberapa produk dan jasa gagal sementara yang lain berhasil secara gemilang? Jika Anda ingin menjadi pemenang di pasar saat ini, berhentilah menyodor-nyodorkan produk yang tidak diinginkan pembeli dengan iklan yang mahal tetapi tiada guna. Berhentilah membuang-buang waktu dan uang Anda untuk menjadi inovatif dan mulailah menciptakan resonator: suatu produk atau jasa yang mampu menyelesaikan persoalan yang dihadapi para pembeli dengan sangat baik sehingga ia memiliki daya jual yang ...

Kunci utama untuk mewujudkan Built to Bless Company adalah pemimpin dengan gaya kepemimpinan yang tidak berfokus pada dirinya sendiri melainkan bertujuan untuk mendatangkan berkat bagi yang dipimpinnya (Lead to Bless Leader). Pemimpin memiliki dua tujuan utama yang saling melengkapi, yaitu:-Berkat bagi perusahaan agar perusahaan selalu SEJAHTERA (FIT &; PROSPER) yang berlandaskan Kebenaran, Keadilan, dan Kasih.-Berkat bagi karyawan agar karyawan senantiasa BAHAGIA (HAPPY) karena mendapatkan ...

Buku ini sederhana saja. Ilmunya ya tentang bagaimana menjual. Modal: keberanian, sopan, pantang menyerah, ramah, dan suka menolong, tidak pemalu, berpengaetahuan luas, pandai menahan emosi, percaya diri, ditambah lagi penampilan yang baik, dan bersedia dikomplain. ...

Buku Ketjap Nomor Doea ini bisa jadi akan menimbulkan kontroversi dalam dunia sales di Timur yang sebagian besar didominasi oleh literatur Barat. Buku ini memberikan alternatif teknik menjual, jika bisa dibilang, teknik yang sarat dengan filosofi Timur. Bukankah kita lahir, besar, dan menjual di wilayah Timur dunia? Terlebih lagi, orang yang akan membeli produk kita pun mayoritas orang Timur. Seyogyanya, pendekatan yang digunakan pun dalam menjual adalah pendekatan Timur. Bagaimana ...