"Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba-rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim? Setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor hanya berfokus pada penjualan, sementara hal-hal lain yang menunjang laba kurang diperhatikan, seperti: Strategi penggunaan ...

"Kalau salesman sudah pintar, distributor harus lebih pintar. Jangan sampai penjualan salesman melebihi target, tetapi akhirnya membuat bangkrut distributor Anda. Sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk, yang dibuat produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor; bagaimana distributor bisa menjualnya di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Distributor bisa bertahan bersama principal selama berpuluh-puluh tahun, kuncinya karena distributor bisa ...

"Apakah perusahaan Anda sedang mengalami penurunan penjualan? Apakah armada penjualan perusahaan Anda kocar-kacir dan tak terkontrol dengan baik? Apakah sales force Anda keluar masuk dan Anda sulit mencari sales force baru? Atau apakah perusahaan Anda akan ditutup karena tidak ada lagi sales force yang mau bergabung? Masalah-masalah itu bisa Anda selesaikan jika Anda memiliki sales supervisor yang hebat dan andal. Seperti Anda ketahui, skill dan pengetahuan sales force yang baik tidak akan ...

Buku Manajemen Konflik dan Pengembangan Profesionalisme ini menyajikan dasar-dasar pengelolaan konflik menjadi suatu transformasi pengembangan profesionalisme. Dalam buku ini, teknik dan dasar-dasar pengetahuan tentang manajemen konflik dirangkum secara ringkas dan detil. Tetapi, semua itu dipaparkan dengan perspektif yang jauh ke depan untuk membantu pembaca menemukan dan mengembangkan kemampuan-kemampuan profesionalnya di balik banyak konflik yang harus dikelolanya. Buku ini memaparkan ...

Go Public semakin banyak dipilih perusahaan untuk pembiayaan usaha. Dengan go public, perusahaan dapat memperoleh dana segar (dalam jumlah besar) dari masyarakat pemodal. Pada sisi yang lain, go public menimbulkan konsukuensi bagi perusahaan untuk melakukan keterbukaan kepada publik. Bagi perusahaan yang telah go public, pasar modal merupakan sarana bagi peningkatan nilai perusahaan. Pasar modal memberikan sarana bagi peningkatan nilai melalui berbagi aksi korporasi yang ditopang oleh ...

Bagaimanakah pengaturan kepemilikan rumah oleh Pemerintah di negeri ini. Bolehkah orang asing membeli dan memiliki rumah (property) di Indonesia?. Pertanyaan ini sangat relevan dikaitkan dengan tuntutan pasar dan ekonomi global. Dalam konteks keagrariaan Indonesia, Pertanyaan itu juga sekaligus dihadapkan pada dua tuntutan, yakni tuntutan prinsip nasionalitas dalam pemilikan tanah berikut bangunan dan tuntutan pemenuhan kebutuhan rumah bagi warga negara serta keluarganya, sebagai salah satu ...

Buku ini membahas mengenai penerapan sistem teknologi informasi pada organisasi bisnis (STIB). Buku ini tidak hanya sekadar membahas STIB saja, tetapi juga membahas bagaimana membuat STIB menjadi strategis. Sistem teknologi informasi bisnis (STIB) yang strategis digunakan untuk memenangkan persaingan. Buku yang membahas mengenai teknologi informasi (TI), sistem informasi manajemen (SIM), dan sistem teknologi informasi (STI) sudah banyak ditulis. Akan tetapi, buku yang membahas tentang ...

Buku Ini berjudul " Teori Ekonomi Produksi" merupakan bagian dari bahan ajar pada tingkat S1 dan pacasarjana untuk memperkaya referensi di bidang ekonomi produksi. selain untuk mahasiswa, buku ini juga di peruntukkan bagi para pembaca yang menaruh perhatian terhadap bidang ekonomi produksi.   Ekonomi produksi berhubungan dengan pilihan jenis produksi yang akan dilakukan dan alokasi sumberdaya yang dikuasai. seberapa Jumlah dan jenis yang akan di produksi  serta bagaimana mengkombinasikan ...

Mempelajari ekonomi keuangan tanpa menguasai matematika adalah nonsense. Matematika adalah perangkat yang wajib dikuasai oleh mahasiswa ekonomi sebagai pijakan untuk menguasai ilmu ekonomi selanjutnya. Buku Matematika untuk Ekonomi & Keuangan ini berusaha menampilkan teori matematika secara gampang, cepat dalam penyelesaian dan mudah dipahami. Buku ini mengkhususkan pada teori ringkas pemecahan kasus dalam soal yang bertujuan memberi contoh dan memotivasi pembacanya untuk berperan ...

"Kondisi pemasaran produk sekarang ini sudah tidak kompetitif lagi, tetapi sudah hyperkompetitif sehingga kedudukan produk di rak modern market terancam oleh aktivitas Sales Promotion Girl (SPG) pesaing. Kini, keberadaan SPG selain mengedukasi konsumen, ternyata membantu dalam proses selling, yaitu memproses PO (purchase order) dan dikirimkan ke salesman. Selain itu SPG juga dibutuhkan karena terbatasnya space di store-store potensial, maka selain berpromosi ia juga mengelola rak hingga ...

Setiap orang adalah pemimpin alias leader. Adalah sebuah kenyataan bahwa tiba-tiba secara tidak disadari seseorang telah berada dalam sebuah lingkaran yang berlabelkan kepemimpinan dan harus siap meneriakkan ëYESSS, IíM A LEADERí dengan lantang dan penuh percaya diri. ...

Setiap orang adalah pemimpin alias leader. Adalah sebuah kenyataan bahwa tiba-tiba secara tidak disadari seseorang telah berada dalam sebuah lingkaran yang berlabelkan kepemimpinan dan harus siap meneriakkan ëYESSS, IíM A LEADERí dengan lantang dan penuh percaya diri. ...

Restrukturisasi dan penghapusan kredit macet telah lazim dilakukan di dunia perbankan. Akan tetapi, dalam praktiknya masih ada diskriminasi karena fasilitas semacam ini lebih banyak diberikan kepada debitur besar. Debitur mikro dan debitur kecil yang kebanyakan nilai agunannya jauh lebih besar dibandingkan nilai kreditnya justru sering kali tidak diberi fasilitas tersebut. Mereka lebih sering dipaksa melunasi kredit yang macet secara tunai atau melalui pelelangan agunan yang dipaksakan. Hal ...

Buku ini merupakan pedoman tentang pengelolaan menyeluruh terhadap biaya dan kinerja perusahaan. Pemakai buku ini akan mempelajari konsep-konsep yang dilengkapi dengan contoh aplikasi yang membantu perusahaan untuk meningkatkan pendapatan dan laba dengan mengurangi biaya operasional serta meningkatkan kinerja perusahaan secara keseluruhan. Integrasi yang mendasar pada buku ini adalah tiga konsep: pertama, pengukuran biaya aktivitas yang tepat dengan activity based costing atau dengan metode ...

"Telah terjadi perubahan signifikan dalam era persaingan global saat ini: media iklan tidak lagi bersifat satu arah tapi dua arah dengan melibatkan target audience dalam berbagai bentuk komunikasi, media yang semula bersifat maal menjadi lebih spesifik, dominasi produsesn dalam mengendalikan pasar telah berubah menjadi dominasi retailer yang bergeser menjadi data-based marketing. Menghadapi perubahan-perubahan ini, perusahaan mau tak mau harus terus berinovasi dan kreatif dalam menyusun ...

"Apa yang langsung muncul dalam benak Anda ketika mendangar bisnis developer properti? Anda berpikir bahwa bisnis ini memiliki standar manajemen yang complicated dan hanya dikuasai oleh pengusaha-pengusaha papan atas dengan modal besar? Anda berpikidr bahwa bisnis ini hanya dapat dioperasikan oleh tenaga kerja terdidik kualitas tinggi? Hampir pasti Anda juga akan langsung berpikir tentang konflik tanah sengketayang melibatkan mafia tanah. Apa yang Anda pikirkan mungkin tidak semuanya salah, ...

50 perusahaan Indonesia dengan ide bisnis mereka yang menarik. Menjadikan mereka raksasa di Indonesia dan tak kalah bersaing di dunia internasional ...