Buku ini merupakan bacaan bagi para profesional. Isinya adalah tiap orang di dalam perusahaan harus menjadi pemasar, harus sadar akan pelanggan. Jadi, bukan hanya salesman yang harus berperilaku sebagai pemasar. Buku ini wajib dibaca oleh tiap orang di berbagai departemen perusahaan. 1 Gerakkanlah Suistainability Loop Anda; 2 Analisislah Lanskap Anda; 3 Rancanglah Architecture Anda; 4 Seimbangkan Scorecard Anda; 5 Bangunlah Inspirasi, Budaya, dan istitusi Anda; Kasus-Kasus ...

Teknik Menyusun dan Penerapan Estimasi Penjualan untuk Perencanaan Kapasitas dan Anggaran yang Fleksibel Menganalisa dan mengestimasi penjualan (sales forecasting) merupakan kegiatan pemasaran yang sangat penting bagi keberhasilan suatu usaha. Perencanaan-perencanaan perusahaan, seperti perencanaan strategis, bisnis, pemasaran, anggaran, dan produksi disusun berdasarkan estimasi penjualan ini.Ketidaktepatan estimasi penjualan atau penetapan target penjualan yang dilakukan tanpa melihat ...

Seni Menjual bukanlah buku pemasaran karena pemasaran terlalu luas untuk dibahas di buku kecil ini. Buku mengenai topik itu sudah banyak sekali. Seni Menual adalah buku penjualan yang secara khusus membahas penjualan. Namun tetap diselingi pengetahuan mengenai pemasaran. Jujur saja, jika Anda sedang memikirkan untuk mencari sebuah buku pemasaran, mungkin sebenarnya yang Anda inginkan adalah buku mengenai penjualan. Bagaimanapun juga, usaha pemasaran sebaik apa pun yang Anda lakukan tanpa ...

Saat ini pemasar perlu berhati-hati melakukan pendekatan segmentasi dan targetting dalam memasarkan produknya karena, dari sisi pasar, terdapat kecenderungan bahwa perbedaan keinginan dan harapan masing-masing segmen pasar semakin meningkat. Pelanggan semakin kritis dan menyadari bahwa manfaat dan nilai produk atau jasa yang merka beli harus benar-benar sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Dari sisi perusahaan, strategi pemasaran cenderung tidak mampu lagi mendongkrak profit secara ...

Petualangan menjual RogerMagnetsAnda dan tim anda memiliki daya magnetis untuk mengambil tindakan dan menciptakan gagasan-gagasan bisni yang sama sekali baru.Belajarlah dari para pakar bidang penjualan bagaimana menghasilkan uang dari nol.Nikmati studi-studi kasus besar seperti:* Apa persamaan antara cokelat dan menghasilkan uang?* Bagaimana sebuah perahu, seorang juru masak, dan dua ekor ikan menghasilkan kesepakatan bisnis?* Bagaimana boneka babi di sudut rungan melakukan negosiasi bernilai ...

Banyak iklan yang kita baca, lihat, atau dengar ternyata tidak menyampaikan pesan apa pun. Tidak jelas manfaat apa yang diberikan produk tersebut andaikata kita membelinya atau menggunakannya. Akibatnya, iklan tersebut tidak menimbulkan kesan apa-apa dalam benak kita, selain kesan 'mengganggu'. Karena itu kita pun tidak memberikan respons apa-apa. Padahal iklan seharusnya merupakan perangsang yang harus mampu menimbulkan respons bagi yang memperhatikannya (sasaran). Kegagalan komunikasi ini ...

"Buku ini menuangkan banyak sekali ide dan isu pemasaran menarik yang telah didiskusikan secara terbuka maupun dalam kelompok terbatas. Buku ini memberikan bacaan yang luar biasa dengan pemikiran luas yang bisa mengubah pemahaman dan kesan praktek-praktek pemasaran saat ini."Rodney Wong, Direktur Eksekutif, Marketing Institute of Singapore"Buku ini merupakan hasil penyulingan dari pengalaman praktis Charlie selama bertahun-tahun, yang bila berada di tangan manajer profesional terbukti bisa ...

Special 2 in 1 Book Edition Dari 9 elemen utama dalam model terkenal oleh Hermawan Kartajaya, 3 elemen yang paling esensial adalah Positioning, Differensiasi & Brand. Dalam buku ini, Hermawan memberi petunjuk bagaimana membangun Brand yang kuat dengan menciptakan Positioning yang jelas didukung dengan Differensiasi yang unik. ...

Paket ini berisi 3 kaset dan buku saku. Apakah The Marketing Company itu? Sebagaimana Anda akan mengenali karakter perusahaan ini nanti pada halaman-halaman selanjutnya, perusahaan ini bukan hanya marketing-oriented company. The Marketing Company bukan hanya market-driven company. The Marketing Company adalah suatu perusahaan yang menggunakan The 18 Guiding Principles of the Marketing Company sebagai kredonya; sebagai guiding values; sebagai prinsip-prinsipnya untuk bersaing dalam pasar baru. ...

Pendistribusian produk kerap kali menjadi masalah serius yang dihadapi olah banyak perusahaan. Tidak sedikit yang mengalami kerugian akibat hilangnya peluang penjualan, bahkan surutnya brand image sebuah produk, gara-gara produk tersebut tidak terdistribusikan secara baik dan optimal. Iklan dan promosi sudah digenjot habis dengan biaya yang tidak sedikit, namun penjualan tersendat karena produk tidak tersedia di pasar dan konsumen sulit untuk mendapatkannya. Sadar bahwa distribusi merupakan ...

Selama ini, positioning dikenal sebagai strategi untuk menguasai pikiran konsumen dengan penawaran perusahaan kita. Saya mendefinisikan positioning sebagai strategi untuk mengarahkan para pelanggan. Positioning adalah upaya membangun kesan di benak konsumen bahwa perusahaan kita layak dipercaya dan kompeten. Seri 9 Elemen Marketing: 1. Brand 2. Differentiation 3. Positioning 4. Segmentation 5. Targeting 6. Marketing Mix 7. Selling 8. Service 9. Process Hermawan Kartajaya adalah ...

Membangun merek secara tipikal diidentikkan dengan dunia bisnis, padahal kita masing-masing pun perlu membangun "merek pribadi" untuk memperkuat dan memperdalam hubungan pribadi dan profesional. Dengan gaya yang mudah diterima, Be Your Own Brand memberikan model pengembangan merek yang baru dan menantang-yakni "pengelolaan merek pribadi"-untuk membantu anda agar berhasil membangun merek pribadi berdasarkan nilai-nilai unik dan keyakinan anda sendiri. Di mata David McNally dan Karl Speak, merek ...

Munculnya kafe di berbagai kota besar rupanya tidak hanya menguntungkan si pemilik kafe dan para pencari kerja. Hadirnya kafe juga melahirkan fenomena sosial dan budaya baru. Kafe bukan lagi sekedar tempat untuk minum teh atau kopi dan menyantap makanan ringan sembari melepas kejenuhan dan melewatkan waktu. Para pecinta kafe, yang rutin berkunjung ke kafe-kafe tertentu, melihat ada banyak peluang dan manfaat yang bisa mereka dapatkan saat berkunjung ke kafe. Mereka menjadikan kafe sebagai ...

Buku ini berisi butir-butir pemikiran Hermawan Kartajaya yang terangkum dalam The 18 Guiding Principles of Marketing in Venus, sebuah model yang akan membawa merek dan perusahaan Anda menuai sukses di Venus. Prinsip-prinsip yang terkandung di dalam model ini merupakan esensi konsep-konsep pemasaran mutakhir yang lahir dalam dua-tiga tahun terakhir sebagai dampak dari kemajuan teknologi informasi khususnya internet. Beberapa contoh prinsip-prinsip mutakhir tersebut adalah: 1. Produk dan layanan ...

STRATEGI UNTUK MEMENDEKKAN DAN MENGENDALIKAN TIAP TAHAP DALAM PROSES PENJUALAN STRATEGI UNTUK MEMENDEKKAN DAN MENGENDALIKAN TIAP TAHAP DALAM PROSES PENJUALAN "Di dunia yang menyusut dengan cepat ini, para penjual tidak bisa lagi memiliki metode penjualan sama seperti pendahulu mereka. Buku ini menunjukkan kepada Anda bagaimana memendekkan siklus penjualan, mempersingkat waktu, dan memanfaatkan teknologi untuk keberhasilan Anda dan perusahaan Anda." - Gerard Gschwandtner, Pendiri dan ...

"Ide dasar buku ini adalah bagaimana menjual lebih banyak barang kepada lebih banyak orang untuk memperoleh lebih banyak uang. Buku ini sangat berharga. Bacalah dan manfaatkanlah." Sergio Zyman, Mantan Chief Marketing Officer, The Coca Cola Company Siapa bilang kesuksesan bisnis adalah soal nasib dan untung-untungan? Di dalam buku Ilmu Pasti Bisnis ini, Doug Hall menunjukkan bahwa untuk mewujudkan bisnis yang sukses, ada sebuah metode yang memiliki tingkat kepastian yang menyamai ilmu ...

Diferensiasi telah dikenal sebagai tindakan merancang seperangkat perbedaan yang berarti dalam penawaran perusahaan. Lebih lanjut, saya mendefinisikan diferensiasi sebagai menyatukan konten, konteks, dan infrastruktur penawaran kita kepada para konsumen. Produk yang berbeda adalah taktik utama bagi perusahaan untuk mendukung positioning-nya. jika positioning tidak didukung oleh diferensiasi, perusahaan akan hanya mengumbar janji dan tak bisa memuaskan konsumen, yang pada gilirannya akan merusak ...

Brand bukan sekadar nama. Bukan pula logo atau simbol. Brand adalah value indicator dari apa yang Anda tawarkan. Ia adalah payung yang melingkupi produk atau pelayanan, perusahaan, pribadi, atau bahkan negara. Ia adalah ekuitas perusahaan yang menambahkan value pada produk dan pelayanan yang ditawarkan. Sebagai sebuah aset, brand menciptakan value bagi para konsumen melalui kualitas produk dan kepuasan konsumen. Seri 9 Elemen Marketing: 1. Brand 2. Differentiation 3. Positioning 4. ...