CATEGORY

Buku ini menyajikan gagasan-gagasan dan strategi baru tentang bagaimana sesungguhnya cara kerja persuasi terbaik. Dipadu teknik-teknik paling efektif di antara teknik-teknik persuasi tradisional, buku ini menawarkan ringkasan sederhana, singkat, dan praktis tentang apa saja yang berhasil dan tidak berhasil.

The Science of Influence juga mengungkapkan bukti kuat di balik teknik-teknik paling efektif tentang bagaimana lingkungan sekeliling memengaruhi pendengar, bagaimana mereka membentuk kebiasaan dan rutinitas (dan bagaimana menghentikannya), dan bagaimana pikiran sadar dan tidak sadar bekerja.


***
Editor’s Note:
Berisi informasi tentang bagaimana menghadapi lebih dari satu pilihan baik produk maupun jasa. Buku ini adalah terobosan informasi penting yang dapat Anda gunakan langsung pada saat pertama membacanya—cerdas, praktis, menghibur, dan provokatif.

The Science of Influence akan memperlihatkan kepada Anda bagaimana:
- Memperlihatkan penampilan yang meyakinkan.
- Membaca dan mengirimkan bahasa tubuh yang ampuh dan efektif.
- Menunjukkan daya tarik untuk memperoleh efek maksimal.
- Membuat klien merasa nyaman saat berbicara dengan Anda.
- Mengajukan pertanyaan untuk mempelajari nilai, keinginan, kebutuhan, dan keyakinan klien.
- Menggunakan sarana-sarana rahasia untuk membangun kredibilitas dengan cepat.
- Meyakinkan klien tentang konsekuensi negatif jawaban “tidak”.
- Gigih tetapi tidak menjengkelkan.

***

KEVIN HOGAN adalah seorang pakar bahasa tubuh dan pengaruh bawah sadar untuk BBC dan majalah-majalah populer seperti Cosmopolitan, Playboy, dan Maxim. Ia mengajar persuasi dan pengaruh di University of St. Thomas Management Center dan sering menganalisis perilaku tokoh-tokoh Gedung Putih untuk media massa. Ia juga telah melatih para manajer dan pemimpin Boeing, Microsoft, Starbucks, 3M, dan Kantor Pos Amerika Serikat, selain perusahaan-perusahaan besar lainnya.

***

Inilah buku baru tentang pengaruh dalam milenium ini. Joe Vitale, penulis The Attractor Factor, mengatakan, "Benar-benar karya yang mengagumkan, membukakan mata, dan menakjubkan.”