Jim Camp, pembimbing negosiasi #1 di dunia, menunjukkan bagaimana cara melepaskan tekanan emosional yang merupakan bagian dari setiap negosiasi dengan menggunakan sistem negosiasi yang aman, didasarkan pada keputusan, dan telah terbukti ampuh guna memungkinkan Anda mencapai seluruh tujuan tanpa harus berkompromi ataupun melakukan pengorbanan yang tak perlu dan sia-sia. -Tanpa diduga-duga, pelanggan terbaik Anda meminta diskon yang amat besar- dengan ancaman bahwa ia akan mencari alternatif ...

Berapa kali dalam beberapa dekade terakhir ini kita membaca atau frasa ‘menang-menang’ (win-win)? Istilah ini sudah menjadi klise dalam budaya kita, satu-satunya paradigma yang dapat diterima untuk berbagai macam interaksi personal. Namun dalam buku ini, Jim Camp menyatakan bahwa strategi menang-menang adalah dasar yang menyesatkan untuk negosiasi yang baik, dalam bisnis maupun kehidupan sehari-hari. Buku ini berisikan penolakan atas strategi menang-menang yang secara samar mendesak Anda ...