Buku ini merupakan hasil pengalaman menjual para tenaga penjual garis depan selama lebih dari seperempat abad, yang jauh lebih komprehensif dibandingkan buku-buku penjualan lain. Buku ini bukan untuk mengatasi segala masalah dan tidak menjanjikan hasil yang langsung dapat Anda rasakan dalam karier Anda sebagai tenaga penjual begitu selesai membacanya. Tanpa usaha dan komitmen untuk menggapai hasil yang Anda inginkan, tidak satu pun buku yang bisa mewujudkan janji seperti itu bagi Anda. ...

Stephan Schiffman memberikan silabus unik, yang akan membantu Anda meraih posisi penjualan tertinggi yang Anda dambakan-dan memimpin armada penjualan begitu Anda terjun di dalamnya. Ia membawa Anda keluar dari ruangan kelas yang tertutup dan penuh sesak untuk menunjukkan"kurikulum terpendam", yaitu semua keterampilan yang tidak diketahui atau tidak bisa diajarkan oleh sekolah bisnis profesional. ...

Instruktur penjualan terkenal, Stephan Schiffman, menggulingkan 25 mitos terpopuleryang bisa membuat Anda kehilangan banyak penjualan berharga setiap hari. Dengan mengikuti saran dan strategi andalnya, Anda akan terhindar dari mitos-mitos penjualan yang berbahaya ini, sekaligus meningkatkan keterampilan Anda dalam menjual. ...

Dalam bukunya ini, Schiffman menyajikan 26 strategi teruji untuk meningkatkan penjualan di semua pasar. Buku ini akan membantu Anda meningkatkan penjualan Anda, memenangkan bisnis baru dari konsumen lama, mendapatkan janji, dan mendorong prospek untuk mengambil keputusan. ...