menghasilkan kepercayaan dan kesetiaan konsumen dan bagaimana sesungguhnya prinsip-prinsip psikologis yang ada di balik semua itu. Yang lebih penting lagi, karena mereka sudah mempraktikkannya pada tim penjualan dari berbagai perusahaan dalam jajaran Fortune 1.000, mereka mempersenjatai Anda dengan keterampilan itu dan lebih banyak lagi. Inti dari Dimensional Selling adalah pendekatan ilmu perilaku terpusat pada penjualan yang telah terbukti. Berdasarkan penelitian uji lapangan mengenai ...

Bukan rahasia lagi bahwa keterampilan menghadapi individu merupakan kunci kualitas kepemimpinan yang tinggi. Namun, mengembangkan berbagai keterampilan ini dan menggunakan semua itu dengan tepat membutuhkan pemahaman serta latihan. Buku ini memperkenalkan Model Dimensional dari perilaku manajerial. Model ini dirancang untuk mengasah pemahaman Anda tentang cara kerja berbagai keterampilan menghadapi orang dan memberi Anda banyak peluang untuk melatih keterampilan tersebut. ...

Tentu saja karyawan Anda sibuk, namun apakah kerja keras mereka dapat mencapai tujuan yang dicanangkan departemen, divisi, dan perusahaan Anda? Sebagian besar pekerjaan yang tidak produktif dalam perusahaan berakar dari pengambilan keputusan yang buruk tentang siapa yang seharusnya diberi tugas untuk menyelesaikannya. Buku ini menunjukkan cara mendapatkan hasil menguntungkan dengan sistem yang sudah terbukti untuk memastikan bahwa semua orang di perusahaan Anda menyelesaikan tugas yang ...