Buku ini mencoba menguraikan sebuah pendekatan dalem penjualan yang disebut Charan sebagai value creation selling (VCS). Penjualan bernilai yang selain radikal juga praktis. VCS telah benar-benar diuji di berbagai perusahaan industri, seperti Unifi, Mead-Westvaco, dan Thomson Financial.

VCS mengeluarkan Anda dari 'neraka' komoditisasi dan harga rendah. Ia juga membedakan Anda dari kompetisi, memuluskan jalan kepada harga dan margin yang lebih baik, dan pertumbuhan pendapatan yang lebih tinggi, serta membangun hubungan yang saling menguntungkan.

Suatu hari, setiap perusahaan akan mendengarkan pelanggan, dan setiap manajer akan sadar bahwa penjualan adalah urusan setiap orang tidak hanya bagian penjualan.

RAM CHARAN adalah seorang penasihat bisnis, pembicara, pengajar yang mumpuni, dan penulis banyak buku bisnis best seller, termasuk buku What the CEO Wants You to Know dan Execution. Selama lebih dari 35 tahun, ia telah bekerja di belakang layar pada 100 perusahaan, seperti GE, Bank of America, DuPont, Thomson Financial, Honeywell, Home Deport, dan Verizon, untuk membantu para eksekutif senior mengembangkan dan melaksanakan rencana-rencana strategis. kunjungi www.Ram-Charan.com