Pada akhirnya, sebuah bisnis selalu berakhir pada perhitungan apakah menguntungkan atau tidak. Akan tetapi, pada kenyataannya jumlah usaha distributor yang tidak menangguk keuntungan dan kemudian ditutup sudah puluhan, bahkan ratusan. Oleh sebab itu, agar tidak termasuk dalam daftar distributor yang tidak menangguk keuntungan sepanjang tahun, sebaiknya Anda mulai memikirkan ulang kinerja distributor yang selama ini dikelola. Buku ini memaparkan berbagai hal menarik yang berkaitan dengan ...

"Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba-rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim? Setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor hanya berfokus pada penjualan, sementara hal-hal lain yang menunjang laba kurang diperhatikan, seperti: Strategi penggunaan ...

"Untuk meningkatkan profit, strategi utama yang dilakukan distributor adalah menjual sebanyak-banyaknya produk milik principal. Namun, cara ini pun ternyata tidak banyak membantu distributor. Laporan laba-rugi tidak memuaskan, bahkan minus. Apa yang salah sehingga distributor tetap terpuruk dengan laba yang minim? Setelah ditelusuri, ternyata selama ini distributor hanya berfokus pada penjualan, sementara hal-hal lain yang menunjang laba kurang diperhatikan, seperti: Strategi penggunaan ...

"Kalau salesman sudah pintar, distributor harus lebih pintar. Jangan sampai penjualan salesman melebihi target, tetapi akhirnya membuat bangkrut distributor Anda. Sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk, yang dibuat produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor; bagaimana distributor bisa menjualnya di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Distributor bisa bertahan bersama principal selama berpuluh-puluh tahun, kuncinya karena distributor bisa ...

"Apakah perusahaan Anda sedang mengalami penurunan penjualan? Apakah armada penjualan perusahaan Anda kocar-kacir dan tak terkontrol dengan baik? Apakah sales force Anda keluar masuk dan Anda sulit mencari sales force baru? Atau apakah perusahaan Anda akan ditutup karena tidak ada lagi sales force yang mau bergabung? Masalah-masalah itu bisa Anda selesaikan jika Anda memiliki sales supervisor yang hebat dan andal. Seperti Anda ketahui, skill dan pengetahuan sales force yang baik tidak akan ...

Mendirikan perusahaan distributor memang tidak mudah, tetapi hal itu bukan halangan besar bagi investor yang mengetahui caranya. Oleh sebab itu, tidak disangsikan lagi pendiri distributor ternyata berangkat dari berbagai latar belakang. Ada yang berasal dari para pemilik toko grosir, profesional IT, kontraktor bahkan seorang dokter memiliki usaha ini. Apa saja manfaat yang diterima seorang investor jika membuka perusahaan distributor: 1. Profit 2. Support penuh dari principal/produsen 3. ...

Ada dua cara meningkatkan penjualan produk, yaitu menambah produk yang dihasilkan dan memperluas wilayah pemasaran. Jika sudah menambah produk sekian jenis, berarti perusahaan memiliki peluang lebih besar untuk menambah penjualan, yang semakin “maksimal” jika wilayah pemasaran diperluas. Namun, dalam praktik, tidak mudah menjangkau wilayah Nusantara yang berpulau-pulau dan dipisahkan oleh lautan. Cara yang paling praktis adalah dengan membuka kantor cabang di ibukota provinsi. ...

"Kalau salesman sudah pintar, distributor harus lebih pintar. Jangan sampai penjualan salesman melebihi target, tetapi akhirnya membuat bangkrut distributor Anda. Sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk, yang dibuat produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor; bagaimana distributor bisa menjualnya di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Distributor bisa bertahan bersama principal selama berpuluh-puluh tahun, kuncinya karena distributor bisa ...

Strategi Memaksimalkan SALES PROMOTION tanpa Diketahui PesaingJika dana pas-pasan, bagaimana agar pemasar dapat berpromosi? Putar otak! ya, ini salah satu yang harus dilakukan, mengingat mahalnya biaya promosi. Misalnya iklan televisi, untuk muncul selama 30 detik tarifnya adalah 7-8 juta/spot. Iklan di majalah Tempo bertarif sekitar 23,5 juta untuk satu halaman penuh berwarna, di harian Kompas bertarif 500 juta untuk satu halaman penuh berwarna. Tetapi tunggu dulu, untuk mengatasi hal ini ada ...

Pendistribusian produk kerap kali menjadi masalah serius yang dihadapi olah banyak perusahaan. Tidak sedikit yang mengalami kerugian akibat hilangnya peluang penjualan, bahkan surutnya brand image sebuah produk, gara-gara produk tersebut tidak terdistribusikan secara baik dan optimal. Iklan dan promosi sudah digenjot habis dengan biaya yang tidak sedikit, namun penjualan tersendat karena produk tidak tersedia di pasar dan konsumen sulit untuk mendapatkannya. Sadar bahwa distribusi merupakan ...

Munculnya kafe di berbagai kota besar rupanya tidak hanya menguntungkan si pemilik kafe dan para pencari kerja. Hadirnya kafe juga melahirkan fenomena sosial dan budaya baru. Kafe bukan lagi sekedar tempat untuk minum teh atau kopi dan menyantap makanan ringan sembari melepas kejenuhan dan melewatkan waktu. Para pecinta kafe, yang rutin berkunjung ke kafe-kafe tertentu, melihat ada banyak peluang dan manfaat yang bisa mereka dapatkan saat berkunjung ke kafe. Mereka menjadikan kafe sebagai ...