normal
25%
OFF
Tambah ke Keranjang Belanja
Atau
Tambah ke Daftar Keinginan

The Sales Advantage (Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates

Harga Resmi : Rp. 170.000
Harga : Rp. 127.500 (25% OFF)

Ketersediaan : Stock di Gudang Supplier

Format : Soft Cover
ISBN : 6027596007
ISBN13 : 9786027596009
Tanggal Terbit : April 2012
Bahasa : Indonesia
Penerbit : Erlangga
Halaman : 224
Dimensi : 230 mm x 150 mm



Deskripsi:

Dua pertanyaan penting yang sering kali ditanyakan tenaga penjualan adalah: “Bagaimana saya dapat menutup lebih banyak penjualan?” serta “Apa yang dapat saya lakukan untuk mengurangi penolakan?” Jawaban terhadap kedua pertanyaan tersebut adalah sama: Anda harus belajar untuk menjual dari sudut pandang konsumen.

Pasar global, teknologi yang meningkat, beban informasi yang berlebihan, merger korporasi, serta produk dan jasa yang kompleks telah bergabung untuk menjadikan proses pembelian/penjualan menjadi jauh lebih rumit daripada sebelumnya. Tenaga penjualan harus memahami dan menyimbangkan factor-faktor tersebut untuk bertanan di spektrum persaingan yang luas. Terlebih lagi, banyak yang dilakukan oleh tenaga penjualan kuno yang umum seperti sepululh tahun yang lau saat ini dilakukan dengan e-commerce. Profesional penjualan yang baru harus menangkap dan mempertahankan konsumen dengan mengambil pendekatan konsultatif dan belajar untuk menggali keempat potong informasi yang penting bagi pembeli, yang tidak dapat dihasilkan hanya oleh e-commerce.

The Sales Advantage dapat memungkinkan setiap tenaga penjualan untuk mengembangkan hubungan konsumen jangka panjang dan memabntu untuk membuat konsumen tersebut lebih berhasil – suatu keunggulan kompetitif kunci. Buku ini memasukkan nasihat spesifik untuk setiap tahap dari proses penjualan sebelas tahap, seperti:
• Bagaimana cara untuk menemukan bakal calon konsumen baik dari akun yang ada maupun akun yang baru.
• Pentingnya melakukan penelitian sebelum mendekati konsumen potensial.
• Bagaimana cara untuk menentukan kebutuhan konsumen, seperti kepentingan utama mereka (apa yang mereka inginkan), kriteria pembelian (persyaratan dari penjualan), dan motif pembelian dominan (mengapa mereka menginginkannya).
• Bagaimana cara utuk meraih pengambil keputusan.
• Bagaimana cara untuk menjual melampaui pertanyaan mengenai harga

Teknik penjualan terkini dalam buku ini didasarkan kepada wawancara yang terakumulasi dari pengalaman penjualan para profesional di Amerika Utara, Eropa, Amerika Latin, dan Asia. Buku ini, berisikan lebih dari seratus contoh dari tenaga penjualan yang berhasil yang menjual beragam produk dan jasa dari seluruh dunia, menyediakan nasihat praktis dalam setiap bab untuk mengubah tantangan dunia nyata menjadi kesempatan baru.

Tentang Penulis:
Dale Carnegie and Associates, Inc., telah memproduksi tiga buku laris internasional—How to Win Friends and Influence People, How to Stop Worrying and Start Living, dan How to Enjoy Your Life and Your Job—ketiganya terjual lebih dari tiga puluh juta eksemplar hingga saat ini. Lebih dari 2.500 orang di seluruh dunia mendaftarkan diri pada pelatihan Dale Carnegie setiap minggu, sehingga total orang yang telah lulus dari program perbaikan diri dan pelatihan terkenal tersebut mencapai angka lima juta orang.

Keunggulan produk:
1. Ditulis oleh penulis terkemuka yang sudah dikenal orang melalui buku-buku bestsellernya
2. Dapat dijual dengan program ticketing dalam seminar/workshop pelatihan salesmanship
3. Informasi relevan untuk diterapkan di dunia penjualan di tiap industri apapun

in

Kategori dan Rangking Bestseller:

Tentang Dale Carnegie:
Dale Carnegie dilahirkan di Missouri, AS tahun 1888. Ia bersekolah di Warrensburg State Teachers College. Sebagai seorang 'salesman' and aktor, ia sering melakukan perjalanan ke New York dan mulai mengajarkan tentang komunikasi di YMCA. Dale Carnegie Course yang sangat terkenal didirikan di tahun 1912. Pada tahun 1930, kursus Dale Carnegie ini telah diajarkan di berbagai tempat di AS.

Buku Dale Carnegie yang dikarangnya pada tahun 1036 "How to Win Friends and Influence People" adalah bestseller yang masih tetap dijadikan pedoman dimana-mana.



Buku Lainnya oleh Dale Carnegie:
Halaman 1 dari 1
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Rp. 98.000
Rp. 83.300
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Rp. 115.000
Rp. 97.750
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Rp. 115.000
Rp. 97.750
Stock di Gudang Supplier
No Image Available
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Rp. 28.000
Rp. 22.400
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates
Stock tidak tersedia
(Hard Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
No Image Available
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates, Inc.
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates, Inc.
Stock tidak tersedia
No Image Available
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates
Stock tidak tersedia
No Image Available
(Soft Cover)
oleh Napoleon Hill, Dr. Joseph Murphy, Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates, Inc.
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates, Inc.
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, J. Berg Esenwein
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie
Stock tidak tersedia

Pelanggan yang membeli buku ini juga membeli:
Halaman 1 dari 1
(Soft Cover)
oleh Arya Y. Nugroho
Rp. 49.000
Rp. 39.200
Stok Tersedia. Dikirim dalam 24 jam
(Soft Cover)
oleh Mandy Hale
Rp. 45.000
Rp. 36.000
Stok Tersedia. Dikirim dalam 24 jam
(Soft Cover)
oleh Henry Blackaby, Richard Blackaby
Rp. 51.500
Rp. 41.200
Stok Tersedia. Dikirim dalam 24 jam
(Soft Cover)
oleh Tri Palupi
Rp. 88.000
Rp. 74.800
Stock di Gudang Supplier
(VCD, Soft Cover)
oleh Purbo Yudowinoto
Rp. 85.000
Rp. 72.250
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Izzudin Irsam Mujib & Adi Abdul Somad
Rp. 42.000
Rp. 33.600
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Asep Awaludin
Rp. 54.000
Rp. 40.500
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover, VCD)
oleh Cahyo Saparinto
Rp. 85.000
Rp. 63.750
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Singgih Wibowo
Rp. 21.000
Rp. 15.750
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Richard Templar
Rp. 133.000
Rp. 99.750
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Sharon Maxwell Magnus
Rp. 42.000
Rp. 35.700
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh David Cowper
Rp. 115.000
Rp. 50.000
Stock di Gudang Supplier
(Soft Cover)
oleh Kiyohiko Azuma
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Dale Carnegie, Associates, Inc.
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Joe Navarro
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Yurinda Dini
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Joe Navarro
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Ram Charan, Steve Drotter, Jim Noel
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Rhonda Byrne
Stock tidak tersedia
(Soft Cover)
oleh Richard Wiseman
Stock tidak tersedia

Review Konsumen:
5 -
4 -
3 -
2 -
1 -
Jadilah yang Pertama untuk Review
Tulis Review Anda
Tulis Review Anda